發(fā)布時間：2018/07/20 點(diǎn)擊數(shù)：4390
一個景區(qū)如何在成百上千個景區(qū)中脫穎而出呢？唯一的辦法就是找到自身的特色，也就是IP。旅游IP是景區(qū)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，那么如何打通這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)呢？
IP
全稱“Intellectual Property”，中文名稱為知識產(chǎn)權(quán)，這里指的是受版權(quán)、商標(biāo)、設(shè)計權(quán)和專利法律保護(hù)，具有商業(yè)價值的知識，創(chuàng)意和人類思想的表達(dá)，例如品牌名、注冊外觀設(shè)計、藝術(shù)作品、文學(xué)或音樂內(nèi)在特質(zhì)。
旅游IP代表著個性和稀缺性，對景區(qū)而言，是景區(qū)形象認(rèn)知的產(chǎn)品，簡單鮮明有特色的元素和符號。旅游景區(qū)的IP可能就是一個故事，可能是具體的某一個景點(diǎn)，也可能是一個某一種感覺，它賦予旅游景區(qū)獨(dú)特的性格特點(diǎn)，也給予了景區(qū)生命力。
IP的概念早是由驢媽媽創(chuàng)始人洪清華提出來的。他認(rèn)為：IP是釋放旅游，是旅游發(fā)展的戰(zhàn)略高點(diǎn)，得IP者得天下，IP讓旅游更快樂，IP是旅游世界的魔杖。打造IP矩陣非常重要，打造一些渠道IP就是把渠道扁平化，縮減分銷渠道，省略中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本。
近幾年恒大集團(tuán)的IP很經(jīng)典，如：恒大淘寶足球隊、童世界等。因為恒大足球兩次得到亞冠聯(lián)賽冠軍，終獲得“民族英雄”榮譽(yù)稱號，恒大地產(chǎn)做的很成功，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及足球隊的知名度。
除恒大集團(tuán)的經(jīng)典IP外，還有很多優(yōu)秀IP，如：文旅IP、文創(chuàng)IP。談起文創(chuàng)IP不得不提起世界票房之王——《戰(zhàn)狼》，《戰(zhàn)狼》的火爆使其開創(chuàng)了IP主旋律，凡是植入在《戰(zhàn)狼》中的產(chǎn)品都得到大眾的青睞，如：茅臺酒、車、手表等。
騰訊的王者榮耀I(xiàn)P也成功的打造出文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)鏈，一年共創(chuàng)收一百四十八個億，比中國的票房總和還要高出很多部分。
旅游界的IP如迪士尼帝國，迪士尼的創(chuàng)始人沃爾特迪士尼曾說：迪士尼的每一個隊員都是一個成功的IP，沒有唐老鴨、米老鼠，就沒有迪士尼的今天。
那么一個景區(qū)想要可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)該如何做呢？
打通節(jié)點(diǎn)四大方法
找途徑
找途徑就是在找旅游景區(qū)的獨(dú)特識別物，優(yōu)質(zhì)的旅游IP一定有著才華與人品作為IP的發(fā)散才能支撐！迪斯尼有效地利用自己的IP資產(chǎn)，將IP引入到商品、游樂設(shè)施和其他周邊產(chǎn)品，終實(shí)現(xiàn)豐厚的盈利。同樣北京故宮也非常重視自身IP，如皇家文化、傳世珍寶和頂級宮殿，使旅游商品朝著“萌、呆、嗨”發(fā)展。
阿里旅行定位是旅游行業(yè)的IP產(chǎn)銷平臺和資源庫，作為一站式綜合性旅游出行服務(wù)平臺提出了“萬游引力”度假IP戰(zhàn)略，并且推出以北極光為主題的旅游IP產(chǎn)品，通過與芬蘭航空、芬蘭旅游局獨(dú)家合作推出了“極光專線”，使消費(fèi)者可直飛芬蘭觀賞北極光。同程旅游更是涉足影視娛樂圈，自制IP劇《世界辣么大》，并在8天內(nèi)創(chuàng)造了播放量超千萬的驕人成績。
主動尋找生命力較長，足以攤平投資的佳IP，就能起到事半功倍的效果。還要確保合作雙方的目標(biāo)是一致的，如果你想品牌化一個兒童游樂項目，但是IP所有方希望一個和哈利波特魔法世界差不多等級的，那這就是相悖而行了，所以選擇可以成功進(jìn)行旅游轉(zhuǎn)化的IP，這樣它的粉絲們才會喜歡前來體驗。
找爆點(diǎn)
找爆點(diǎn)就是在找旅游景區(qū)引爆鮮明特色的東西，找準(zhǔn)爆點(diǎn)才能各個擊破，達(dá)到更高效的作用！海南亞龍灣的熱帶天堂公園引入葛優(yōu)舒淇主演的《非誠勿擾2》，后所有的游客去到熱帶天堂公園都要走一走那個吊橋，看一看他們拍攝的那個鳥巢酒店的房間，這樣的小景點(diǎn)其實(shí)早已演變成了這個景區(qū)的香餑餑！
小說《盜墓筆記》非常火爆，而在小說中提及，2015年的8月17日是“張起靈回歸的日子”。于是，很多粉絲開始在網(wǎng)上邀約，共赴“長白山十年之約”，見證“張起靈回歸”，一度引發(fā)吉林長白山景區(qū)的擁堵。
通過一系列火爆的事件找準(zhǔn)景區(qū)定位，據(jù)《2015年中國旅游業(yè)投資報告》顯示， 2016年中國旅游投資將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，預(yù)計全年旅游直接投資將達(dá)到1.25萬億元。到2020年，實(shí)現(xiàn)旅游投資總額比2015年翻一番，達(dá)到2萬億元。這些數(shù)據(jù)表明，旅游業(yè)的發(fā)展空間非常之大，旅游與文化與IP相結(jié)合將是未來旅游發(fā)展的必然趨勢。
找粉絲
找粉絲就是提高旅游景區(qū)的人氣，人氣的高漲必定吸引更多旅游者前來！前段時間熱映的國產(chǎn)動畫電影《大魚海棠》，畫面中多次出現(xiàn)了以福建土樓為原型創(chuàng)作而成的村落，畫面規(guī)整，具有濃濃的中國風(fēng)，很快便吸引了更多的游客去福建土樓觀瞻。隨后，以福建土樓為核心的相關(guān)旅游產(chǎn)品在許多旅游網(wǎng)站迅速上線，“福建高北土樓群”、“田螺坑土樓群”等一日游產(chǎn)品預(yù)訂環(huán)比增長了200%—240%！
2008年，英國AstleyBakerDavies公司動畫片《粉紅豬小妹》（Peppa Pig）進(jìn)駐保爾敦斯主題公園（Paultons Park）。結(jié)果非常受游客歡迎而且也符合該主題公園品牌內(nèi)涵，因而也就有了2011年開業(yè)的粉紅豬小妹主題公園。英國比尤利國家汽車博物館舉辦了一場“邦德在行動”的主題活動，活動吸引力早已超出了比尤利汽車愛好者圈子，成功建立了品牌與汽車聯(lián)結(jié)。
了解旅游者在想什么，找準(zhǔn)痛點(diǎn)并提供超出預(yù)期的用戶體驗，將線下活動互聯(lián)網(wǎng)化，并且基于人性的傳播驅(qū)動，用戶于社交圈上進(jìn)行口碑傳播，終實(shí)現(xiàn)用戶的三種角色轉(zhuǎn)換——旅行社在旅行途中跟用戶發(fā)生關(guān)系，從陌生人發(fā)展成粉絲，并將核心用戶發(fā)展成分銷商！而景區(qū)就可以和旅行社形成長期合作，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。
做參與
做參與就是在旅游景區(qū)為大家提供極致的體驗，大家都能身臨其境參與融入進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)參與度大化的顛覆！制定價格政策吸引新的群體，比如年輕的家庭，（埃爾頓塔彩色樂園或薩洛冒險港樂園）或者提升旅游景區(qū)的名聲。經(jīng)久不衰的IP有HelloKitty，包括馬來西亞公主港的HelloKitty小鎮(zhèn)、英國德魯西拉公園的hellokitty秘密花園，以及印度尼西亞安可夢境公園的HelloKitty IP樂園，這些都能讓前來的人有強(qiáng)烈的參與感，和這些卡通形象有零距離接觸！
四川省樂山市的樂山大佛，突出體現(xiàn)佛之大，“樂山大佛”四個字簡單直接，卻完全準(zhǔn)確地展示了景區(qū)的IP。還有，海南呀諾達(dá)雨林文化旅游區(qū)是國內(nèi)唯一用數(shù)字命名的景區(qū)，“呀諾達(dá)”在海南本土方言中表示一、二、三。景區(qū)賦予它新的內(nèi)涵，“呀”表示創(chuàng)新，“諾”表示承諾，“達(dá)”表示踐行，同時“呀諾達(dá)”又被意為歡迎、你好，表示友好和祝福。這些通過名字就有強(qiáng)烈的參與感，仿佛這個景區(qū)就在腦海里！
從提供服務(wù)到用戶尖叫，人性化的口碑傳播，無可比擬的體驗與參與感，是建立強(qiáng)黏性的前提。可以通過整合包裝為旅游商品，或者節(jié)慶活動等來延續(xù)，甚至可以變成一個特色景點(diǎn)，參與感的提升可以見證這個景區(qū)的人氣度，多元化的融合更能維持旅游景區(qū)IP的生命力！
結(jié)語
延展和提升旅游景區(qū)的IP，其實(shí)就是玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，后通過這幾個動作來實(shí)現(xiàn)IP完美飛升，可以通過整合包裝為旅游商品或者節(jié)慶活動等來延續(xù)，甚至可以變成一個特色景點(diǎn)。不單要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維和新營銷理論，同時還要提煉和把握初的人性和欲望需求。
掃碼關(guān)注微信公眾號
