旅游景區營銷常見的幾個誤區！
發布時間：2018/07/16
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旅游景區營銷的誤區之一：五個一，五不行。
所謂五個一，就是拍一部電影、出一套圖書、做一盤光碟、唱一首歌曲、搞一個節會。市場營銷的規律，是熟悉產生輕視，同樣的東西搞多了，人們就麻木了，就不起作用了。
五十年代末大理、石林拍了兩部電影，一部叫《五朵金花》，一部叫《阿詩瑪》，把這兩個旅游城市搞火了，于是全國城市及各大景區都開始挖掘自己的文化題材大搞電影營銷，這一套路玩了半個世紀，直到今天還被我們官員和很多景區領導奉為法寶，簡直讓人不可想象。
一部電影帶活一個城市、帶火一個景區，這個成功率有多高？建國六十年，全國不超過十個。這種低概率營銷活動我們的領導卻趨之若鶩，投資決策失誤又將重復發生。
旅游節活動，一是可以提升人氣，二是可以練兵。但是很多做事喜歡你學我、我學你，搞一轟而上，后全國各個景區都有節會了，什么楊梅節、梨花節、荷花節……幾乎辦到后都會變成食之無味、棄之可惜的雞肋。
“五個一工程”對旅游發展來講是輔助手段，決不是必要手段和關鍵手段。必須緊緊整體策劃來進行，否則單純依靠五個一，很容易變成五步倒。
旅游景區營銷的誤區之二：想不花錢辦好事。
旅游營銷的決策方常見的是建設慷慨，廣告吝嗇，我們現在一講到旅游宣傳促銷，首先想到的是新聞炒作，總希望能夠不花錢又有好的效果。很少想到投放廣告，總認為廣告投入是一種消費，而不是投資，能節約就節約。這事實上是不可能的，因為天上不會掉餡餅。旅游營銷必須要有廣告的投入。重視城市及旅游宣傳尤其對主要客源地的宣傳，是旅游業賴以生存發展的重要手段。
旅游＝宣傳，這幾乎可以說是旅游界的一個黃金公式。要在一級客源地炒熱一個城市一般需要300萬。炒熱二、三級市場至少需要1500萬。
中國許多中小景區因為財力不濟，又缺乏項目包裝策劃和城市資產運營的能力，在旅游宣傳方面投入不力，酒香苦于巷子深，面對資金的瓶頸，旅游始終搞不上去，只能花開花落，自生自滅。
旅游景區營銷的誤區之 三：把特點當賣點
有一句話叫“民族的就是世界的”，誤導了很多人。
世界是千差萬別的，所以特點并不希罕，世界上有多少個人就會有多少個特點，世界上有多少個地區就會有多少個特點。哪個城市的歷史文化跟別人一樣？都不一樣，都有差異。如果我們真認為民族的就是世界的，僅限于本地特色來打造我們的旅游品牌，那就大錯特錯了。
你的城市有北宋古城、我的城市有明代城墻、他的城市有唐代古寺，你的地區有羌族文化、我的地區有藏族民風，他的地區有壯族銅鼓……這是各個地方的特點，但是請問，這些東西跟游客有什么關系？我不是考古學家、我不是人文學者，憑什么讓我一定要來你這兒？中國的古城、古鎮誰沒見過？中國的民族風情哪里沒有？如果你不研究市場營銷，你就搞不懂這個問題。發展地方特色文化，這還是一個老套的政治命題，只有既挖掘本地特色，又充分研究游客，量出為入，按需打造，把特點變成賣點，才能成為市場經濟的命題。
不管是旅游景區還是商業產品，必須滿足“三個點”的條件即：特點、賣點、買點。
所謂特點，指產品要有不同于同類產品的功能；所謂賣點，指產品要有獨特的功能利益，能滿足人的需求，人們愿意購買；所謂買點，指這個產品的賣點要有消費者愿意花商家預期的錢來購買。
八十年代，有一個電視機廠生產出了一個新產品：防摔的電視機，這個產品質量不可謂不優，特點很突出，但是上市之后反響無幾，銷售十分困難。為什么會出現這種局面呢？因為消費者買電視主要考慮的是圖像畫面，不會考慮電視機是否經摔的。所以這個新產品只有特點，卻沒有賣點，因為沒有人愿意花錢購買，更缺乏買點，所以是個失敗的產品策劃。
就旅游而言特點即人無我有的當地特色文化、景觀、賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。不是所有特點都是賣點，特別在當前遍地開花、全民營銷的階段，旅游景區面臨全國性競爭的時候，就連普通的賣點都難于保證景區的成功，更不要說是你的特點了。
隨著旅游業的高速發展和市場競爭的加劇，要保證景區的成功，必須提煉出大賣點必須提煉出超級賣點，只有這樣景區才能成為熱點和焦點。
